• 제약·바이오
  • 국내사

프리베나13, 신플로릭스…엄마들 입소문 타기 전쟁

화이자, GSK 공짜 접종 후 방송, 파워블로거 등 위력 확인


이석준 기자
기사입력: 2014-09-16 05:41:50
지난 5월부터 고가의 영유아 폐렴구균 백신이 무료 접종(국가필수예방접종, NIP)으로 전환되면서 해당 제약사들이 엄마들 입소문 타기에 사활을 걸고 있다.

타 전문약보다 소비자 결정권이 상대적으로 높은 백신인데다 공짜 접종 후 방송, 포털 등의 노출 빈도가 매출에 적잖은 영향을 준다는 사실이 확인됐기 때문이다.

11일부터 방영된 프리베나13 TV 광고 장면.
소아 폐렴구균을 가진 화이자와 GSK의 입소문 타기는 보통 'TV 광고'를 통해 이뤄진다. 여기서 제품 설명과 '공짜'라는 사실이 강조된다.

일례로 지난 11일부터 방영된 화이자 '프리베나13'은 폐렴구균 백신 권장 스케줄이 4회 접종이라는 정보를 듣고 놀라는 모습, 급하게 아기 수첩을 찾아 아이의 추가 접종 필요 여부를 확인해 보는 모습 등의 제품 정보를 화면에 담았다.

그리고 '무료'라는 점을 강조해 접종률 높이기에 방점을 찍었다. 프리베나13 역시 ‘무료’라는 말에 활짝 웃는 모습도 엄마들의 모습을 광고에 넣었다.

공신력 있는 인물을 활용해 제품 신뢰도 상승을 노리기도 한다.

GSK는 '신플로릭스' 메인 모델에 아나운서 출신 방송인 최윤영씨를 발탁했다.

백신사업부 기성욱 부사장은 "육아와 일을 똑 부러지게 해내는 최윤영씨의 스마트맘 이미지와 영유아 전용 폐렴구균 백신으로 얼리키즈들의 침습성 폐렴구균 질환과 급성 중이염을 동시 예방하는 신플로릭스 이미지가 부합해 모델로 선정하게 됐다"고 전했다.

이런 화이자와 GSK의 노력은 네티즌의 냉정한 평가로 이어진다.

특히 파워블로거 등은 접근성이 뛰어난 포털에 두 제품을 비교한 후기를 일목요연하게 정리해 소비자들의 선택에 큰 영향을 주기도 한다.

실제 블로그 댓글에는 '두 백신을 놓고 고민했는데 OO로 결정했어요."라는 글을 자주 볼 수 있다.

백신 담당 모 제약사 PM은 "의사 선택이 절대적인 대다수 처방약보다 소비자 입김이 상대적으로 많이 반영되는 백신은 소비자도 제약사 마케팅 대상이라는 점을 확인해 준다"고 설명했다.

이어 "특히 소아 폐렴구균백신 시장은 1000억원에 달하는데다 두 백신만 선정돼 있어 마케팅 경쟁이 치열할 수 밖에 없다. 대중 광고 확대나 파워블로그 접근 등의 영업 방식이 활발히 이뤄질 것"이라고 분석했다.

한편 '프리베나13'과 '신플로릭스'는 NIP 이후 매출액이 증가하는 경향을 보였다.

올 2분기 '프리베나13'은 207억원으로 전년 동기(173억원) 대비 30억원 이상 증가했다. '신플로릭스'는 사상 처음으로 분기 매출 30억원을 돌파했다.
댓글 10
새로고침
  • 최신순
  • 추천순
댓글운영규칙
댓글운영규칙
댓글은 로그인 후 댓글을 남기실 수 있으며 전체 아이디가 노출되지 않습니다.
ex) medi****** 아이디 앞 네자리 표기 이외 * 처리
댓글 삭제기준 다음의 경우 사전 통보없이 삭제하고 아이디 이용정지 또는 영구 가입이 제한될 수 있습니다.
1. 저작권・인격권 등 타인의 권리를 침해하는 경우
2. 상용프로그램의 등록과 게재, 배포를 안내하는 게시물
3. 타인 또는 제3자의 저작권 및 기타 권리를 침해한 내용을 담은 게시물
4. 욕설 및 비방, 음란성 댓글
  • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

    먹먹하네.
    의약분업때 당해놓고, 또 당하네. 일단, 코로나 넘기고, 재논의하자. 노력하자.
    추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이
    일방적 발표였으니, 재논의도 아닌 거고, 노력이란 애매모호한 말로 다 퉁쳤네. 추진 안 한다가 아니라 강행하지 않는다니,
    (현 정부 꼬락서니를 보면, 관변어용시민단체 다수 동원해, 국민뜻이라며 언론플레이후, 스리슬쩍 통과. 보나마나 '강행'은 아니라겠지.)
    정부 입장에서 도대체 뭐가 양보? 의사는 복귀하도록 노력한다가 아니라 복귀한다고. 욕먹고, 파업한 결과가 참,

    • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

      먹먹하네.
      의약분업때 당해놓고, 또 당하네. 일단, 코로나 넘기고, 재논의하자. 노력하자.
      추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이

    • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

      먹먹하네.
      의약분업때 당해놓고, 또 당하네. 일단, 코로나 넘기고, 재논의하자. 노력하자.
      추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이

  • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

    먹먹하네.
    의약분업때 당해놓고, 또 당하네. 일단, 코로나 넘기고, 재논의하자. 노력하자.
    추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이
    일방적 발표였으니, 재논의도 아닌 거고, 노력이란 애매모호한 말로 다 퉁쳤네. 추진 안 한다가 아니라 강행하지 않는다니,
    (현 정부 꼬락서니를 보면, 관변어용시민단체 다수 동원해, 국민뜻이라며 언론플레이후, 스리슬쩍 통과. 보나마나 '강행'은 아니라겠지.)
    정부 입장에서 도대체 뭐가 양보? 의사는 복귀하도록 노력한다가 아니라 복귀한다고. 욕먹고, 파업한 결과가 참,

  • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

    먹먹하네.
    의약분업때 당해놓고, 또 당하네. 일단, 코로나 넘기고, 재논의하자. 노력하자.
    추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이
    일방적 발표였으니, 재논의도 아닌 거고, 노력이란 애매모호한 말로 다 퉁쳤네. 추진 안 한다가 아니라 강행하지 않는다니,
    (현 정부 꼬락서니를 보면, 관변어용시민단체 다수 동원해, 국민뜻이라며 언론플레이후, 스리슬쩍 통과. 보나마나 '강행'은 아니라겠지.)
    정부 입장에서 도대체 뭐가 양보? 의사는 복귀하도록 노력한다가 아니라 복귀한다고. 욕먹고, 파업한 결과가 참,

더보기
# #