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|2014 10대 뉴스⑥|리베이트 처분 끝판왕 '투아웃제'

CP 강화 등 대대적인 영업 환경 변화…미꾸라지 제약사 여전


이석준 기자
기사입력: 2014-12-17 11:54:58
지난 7월 시행된 투아웃제는 리베이트 규제의 소위 '끝판왕'으로 불린다.

불법 행위 적발시 의약품 처방에 있어 사망선고라고 할 수 있는 '급여삭제' 처분이 기다리고 있기 때문이다.

당연히 제약사들은 리베이트 없는 판촉 활동에 버릇을 들이려 노력했다.

투아웃제는 실적 감소로 이어졌다.
하지만 리베이트 없는 판촉 활동은 영업 환경 위축으로 이어졌고 실적 감소는 불가피했다.

실제 투아웃제가 시행된 7월 일별 원외처방조제액(전제 조제액/영업일수)은 324억원으로 6월 394억원과 비교하면 하루에 70억원이 감소한 것이다.

당시 한 관계자는 "7, 8월이 휴가철, 감기 환자 감소 등으로 전통적인 제약업종 비수기이기는 하나 이 정도는 아니었다. 투아웃제 이후 애매한 마케팅 활동은 아예 접다보니 영업 실적이 곤두박질치고 있다"고 하소연했다.

투아웃제는 정도 영업 바람도 몰고왔다.
'투아웃제'로 실적 감소는 불가피했지만 얻은 것도 많다. 유행처럼 번진 정도 영업 바람이다.

한국제약협회는 투아웃제 시행 직후 기업윤리헌장 선포식을 갖고 표준 내규를 배포하는 등 회원사들의 강력한 정도 영업을 주문했다.

다국적의약산업협회(KRPIA)도 8월 의사 대상 '적절한 장소에 대한 지침'을 만들고 11월부터 적용, 시행중이다.

자발적으로 CP 강화 선포식을 갖는 제약사도 우후죽순으로 늘었다. 한미약품, 대웅제약, 한독, 동아ST 등 큰 제약사는 물론 신풍제약, 진양제약, 코오롱제약, 휴온스 등 중소제약사도 CP 강화 행렬에 참가했다.

하지만 투아웃제가 완전히 정착된 것은 아니다.

일부 미꾸라지 제약사들은 점 조직의 CSO(영업대행사)를 이용해 리베이트 행위를 지속적으로 자행하고 있다. 이 문제는 올해 국정감사에서 다뤄지기도 했다.
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  • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

    먹먹하네.
    의약분업때 당해놓고, 또 당하네. 일단, 코로나 넘기고, 재논의하자. 노력하자.
    추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이
    일방적 발표였으니, 재논의도 아닌 거고, 노력이란 애매모호한 말로 다 퉁쳤네. 추진 안 한다가 아니라 강행하지 않는다니,
    (현 정부 꼬락서니를 보면, 관변어용시민단체 다수 동원해, 국민뜻이라며 언론플레이후, 스리슬쩍 통과. 보나마나 '강행'은 아니라겠지.)
    정부 입장에서 도대체 뭐가 양보? 의사는 복귀하도록 노력한다가 아니라 복귀한다고. 욕먹고, 파업한 결과가 참,

    • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

      먹먹하네.
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      추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이

    • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

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      추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이

  • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

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    추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이
    일방적 발표였으니, 재논의도 아닌 거고, 노력이란 애매모호한 말로 다 퉁쳤네. 추진 안 한다가 아니라 강행하지 않는다니,
    (현 정부 꼬락서니를 보면, 관변어용시민단체 다수 동원해, 국민뜻이라며 언론플레이후, 스리슬쩍 통과. 보나마나 '강행'은 아니라겠지.)
    정부 입장에서 도대체 뭐가 양보? 의사는 복귀하도록 노력한다가 아니라 복귀한다고. 욕먹고, 파업한 결과가 참,

  • heef*** 2020.09.00 00:00 신고

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    추진'강행'은 안해주마. 애초에 논의한 적 없이
    일방적 발표였으니, 재논의도 아닌 거고, 노력이란 애매모호한 말로 다 퉁쳤네. 추진 안 한다가 아니라 강행하지 않는다니,
    (현 정부 꼬락서니를 보면, 관변어용시민단체 다수 동원해, 국민뜻이라며 언론플레이후, 스리슬쩍 통과. 보나마나 '강행'은 아니라겠지.)
    정부 입장에서 도대체 뭐가 양보? 의사는 복귀하도록 노력한다가 아니라 복귀한다고. 욕먹고, 파업한 결과가 참,

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