'비아그라(실데나필)'도 이렇지는 않았다. 이 약이 발기부전치료제 고유명사라고 하지만 이 시장 자체를 '비아그라' 시장이라고는 부르지 않는다.

그런데 보툴리눔 톡신(Botulinum toxin, 신경독소) 시장은 그냥 보톡스 시장이다. 원조 보톡스가 차지하는 이미지와 신뢰가 그만큼 강했다는 소리다.

당연히 후발주자의 역습은 불가능해보였다. 그것도 잘 알려지지 않는 작은 제약사라면.

이 뻔한 공식을 뒤집은 주인공은 휴젤파마다. 다소 생소하지만 Medical aesthetic 시장에서는 꽤 유명하다.

2010년 혜성처럼 등장한 보툴리눔 톡신 '보툴렉스'는 이미 2012년부터 원조 보톡스를 멀찌감치 따돌린채 시장 1위를 다투고 있다.

비결은 상향 평준화된 안정된 역가와 변함없는 가치를 제공하는 '보툴렉스'의 차별화 때문이다.

휴젤 성재현 팀장을 만나 '보툴렉스'가 추구하는 변함없는 가치에 대해 자세히 들어봤다.

보툴렉스는 관련 시장에서 후발주자다. 그런데 현재 1위를 다투고 있다. 차별화 없이는 불가능한 일이다. 무엇이 개원의에게 어필했다고 보는가

보툴렉스의 가장 큰 차별점은 상향평준화된 안정된 역가다. 시술시에 항상 일정한 역가를 기대할 수 있다는 뜻이다.

보툴렉스는 3Best를 추구한다. Best Price, Best Potency, Best Service가 그것이다.

Best Price는 의약품을 합리적인 가격으로 공급하는 것, Best Potency는 상향평준화된 역가를 의미한다. Best service는 시술 시 노하우 및 주의사항, 학술적인 데이터 및 프로토콜 제공 등을 뜻한다.

또한 보툴렉스는 50·100·200unit 3가지 제형을 미용시장에 공급하고 있습니다. 각 제형별 KFDA의 기준보다 엄격한 자체 QC를 통해 항상 일정한 효과를 기대할 수 있다.

실제 50단위 KFDA 허가기준은 40~62, 휴젤 관리기준은 45~55다. 100단위는 KFDA 80~125, 휴젤 95~115, 200단위 KFDA 160~250,휴젤 195~240이다.

희석 후 냉장 또는 냉동 보관 시에도 역가의 변화는 거의 없이 안정적인가.

보툴렉스 허가사항에는 2~8℃의 냉장보관을 하게 되어 있다. 희석 후 보관시에도 역가의 감소폭은 크지 않다. 다만 희석 후 24시간 내에 사용할 것을 권장하고 있다.

제형이 3가지로 다양하다. 제형별 제공하는 가치가 다를 것으로 판단된다.

50단위는 단회 사용의 편의성, 100단위는 안정된 역가의 대표성, 200단위는 고용량의 경제성을 제공한다. 의료진들은 시술 부위별 보툴렉스 제형을 골라 사용할 수 있다.

보툴렉스의 매출은 현재까지 피부미용 분야에서 발생하는 것이 대부분이다 대표 임상을 소개해 준다면.

보툴렉스 적응증 중 미간주름 임상이 있다.

미간주름의 일시적 개선을 위해 이중맹검으로 대조약과 비교한 테스트에서 일차 유효성 평가 변수인 투약 후 4주 시점에서 최대한 찌푸린 상태의 미간주름에 대한 연구자 평가를 조사했다.

그 결과 보툴렉스 유효율은 89.34%로, 대조약 유효율 81.89%보다 7.45% 높았다. 또한 이차 유효성 평가 변수인 평상시 상태의 미간주름에 대한 4주와 8주 시점에서도 보툴렉스가 연구자 평가 유효율이 대조약보다 높게 나타났다.

보톡스 등은 최근 개원가에서 먹거리 머스트 해브 아이템으로 자리잡고 있다. 보툴렉스를 판매하는 휴젤에서 이런 현상에 시너지 효과를 내기 위한 노력이 있다면.

매달 의료진들을 대상으로 하는 Academy가 진행되고 있다. 시술법 강좌 등의 교육 세션이 이뤄진다. 시술 시 노하우, 부작용 대처법, 환자 Selecting 방법 등 실질적으로 현장에서 일어날 수 있는 경험담을 공유한다. 지역별로 대규모 심포지엄도 마련해 최신 임상 자료를 공유하고 있다..

보툴렉스는 미용시장에서의 입지를 확고히 잡았다. 치료제 시장에 도전할 계획은 없는가.

올해 뇌졸중 후 근육경직 및 소아성 뇌성마비에 급여를 인정받을 예정이다.
임상 자료에서 유의할 만한 이상반응이 관찰되지 않은 안전한 제품을 토대로 환자 및 환우에게 보툴렉스가 추구하는 3Best를 제공할 방침이다.
보툴렉스를 한마디로 정의한다면.

보툴렉스는 균주 체취, 배양부터 제품에 이르기까지 순수 국내 기술로 이뤄진 진정한 한국인의 보툴리눔 톡신으로 사용자에게 3Best의 가치를 추구하는 제품이다.