"가나톤 리베이트 단속해도 마케팅 위축 없다"

이석준
발행날짜: 2010-01-20 12:23:41
  • 내과, 가정의학과 등 중심으로 제네릭사 영업사원 공략 활발

[메디칼타임즈=]
가나톤
복지부가 '가나톤' 리베이트 관련, 집중 단속을 천명하고 나섰지만 제네릭 보유사들의 마케팅 활동은 예전과 큰 차이가 없어 보인다.

출시 시점이 임박하면서 개원가 방문이 급증하는 등 해당사들의 영업사원들의 발걸음은 더욱 분주한 분위기다.

상위 D사 관계자는 20일 "(가나톤 제네릭 관련해) 정상적인 영업 범위 내에서 활동하고 있다"며 "(복지부가 리베이트 천명에 나섰지만) 우리가 불법을 저지른 것도 아니기 때문에 정도영업의 범위 안에서 활발하게 마케팅하고 있다"고 말했다.

이 관계자는 "복지부가 이례적으로 판매 약정서 등을 제출하라고 했지만 (정부가 시키면) 업체는 맞춰서 하면 되고 그 제도 범위 안에서 마케팅하면 되는 거다"며 "(사실 확인이 안됐지만) 일부 업체에서 리베이트 준다는 소문이 있어 정부 감시가 강화됐지만 영업을 위축할 필요는 없다"고 덧붙였다.

이같은 반응은 중소제약사도 별 반 다르지 않았다.

중위권 Y사 관계자는 "하던 대로 하면 되는거지 특별한 것은 없다"며 "(가나톤 제네릭이) 경쟁력이 있다고 판단하는 회사는 의욕적인 모습을 보일 것"이라고 말했다. 실제 국내 모 업체는 경쟁력이 없다고 판단, 제품 발매를 사실상 포기했다.

국내 중소제약사 모 영업사원은 "이미 (내부 거래는) 끝난 상태"라며 "지금은 어떤 식으로든 얼굴 한 번 더 비추는 식의 영업활동을 하고 있다"고 귀뜸했다.

개원가도 상황은 마찬가지다. 내과, 가정의학과 개원의 상당수가 최근 뜸했던 영업사원들의 방문이 늘었다고 전했다.

A내과 김모 원장은 "최근 가나톤 제네릭사 영업사원들이 찾아오고 있으며 지금까지는 가나톤을 처방했지만 앞으로 바꿀 의향도 있다"고 말했다. 그러나 영업사원의 리베이트에 대해서는 언급자체를 꺼렸다.

B내과 이모 원장 또한 가나톤 영업사원들의 방문이 부쩍 늘었다는데 대해서는 별다른 이견이 없었다. 그는 "영업사원이 찾아오고 있긴 하지만 아직 바꿀 계획은 없으며 아직은 가나톤 처방을 유지할 생각"이라고 했다.

C가정의학과 최모 원장은 "이제 의사들도 약 선택 기준은 리베이트 보다는 실제 해당 약의 품질 및 복용시 효과"라며 "복지부는 리베이트만 가지고 문제삼기 보다는 약가 및 품질관리에 초점을 둬야한다"고 지적했다.

한편, 복지부가 '가나톤' 제네릭사에게 요구한 판매 약정 현황, 판촉 현황, 판매 계획서, 회사 대표이사 직인 등의 자료는 대부분의 제약사가 제출한 것으로 알려졌다. 복지부는 현재 자료를 취합 중이다.

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댓글 3

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  • 가나톤 2010.01.20 21:59:44

    제약회사 지들 이익분에서
    제약회사가 자기들 약팔아 남는 이익부분에서 마케팅 하는건 지속될것이다

    10원이 남든 1원이 남든..... 그 남는 부분에서 마케팅하는 과정에서
    리베이트를 쓰던 멀 하던 간에......
    팔기위해선 무슨 수를 쓰더라도 없어지질 않을것이다
    더우기 후발 주자 일수록......
    단 1원의 이익이 남는다 해도 말이다
    적자가 나오는 순간...
    가나톤 안만들고 생산 중지 하면 하던가
    (이런 곳이 많으면 많을수록 후발주자는 죽어 나갈것이고
    기득권만 더욱더 기승을 벌일것이고
    누가 앞서서 새로운거 도전하겠냐?
    적당히 성공도 하는 넘 있어야.... 도전할 희망이라도 생기지)

    제약회사는...약을 팔아 이윤을 추구하는 회사다.
    그런 회사에게 이윤을 남기지 말라하며 판촉하라 하면 생산중단할것이고
    1원이라도 남는 다면 남는 이익으로 어떻게든 판촉을 위한 마케팅에
    쏟아 부을것이다

    리베이트를 없앤다고?
    제약회서들 끼리 모여서 약정서 썼다고?
    앞에서야 다들 모여서.... 약정서 쓰지...

    뒤로는? 살아 남아야 하는데....뒤로는 먼들 못하겠냐?
    각자 지들 회사로 돌아가면
    살 궁리들 하면서.... 약정서 무시들 하고 있을 건데 ㅋㅋㅋ

    기본생리를 무시하고 밀어 부치기 보다는
    인정할건 인정하고
    합리적인 방법 내지는 받아들일 만한 선을 제시하는게
    순리 아니겠나 싶다...




  • 뭐냐 2010.01.20 18:13:19

    약값책정은 식약청에서 하는거 아니냐?
    밀 약값책정할때 20% 다운시켜서 허가해주면 되잖나? 식약청 담당자가 뇌물먹고 약값 높게 책정해준걸 왜 나중에 다시 약값 내리겠다고 난리부루스인가. 이번기회에 아예 모든 보험약값을 20% 다운시켜라. 그리고 다시는 리베이트 어쩌구 저쩌구 하지마라. 복지부에서도 약값책정할때 담당자가 뇌물 먹는거 아닌가 으심된다.

  • ??? 2010.01.20 13:26:20

    나는 한명도 안오던데?
    뭐 혹시 온다해도 쓸 마음도 없지만.

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