중남미 반도체 선도기업 ‘Teikon’社와 합자법인 설립
레이언스는 이번 계약 체결로 브라질 X-ray 디텍터 생산 전문기업 가칭 ‘RT Tecnologia Médica’(알티 테크놀로지아 메디카·이하 RT)社를 설립한다.
이후 주요 주주로 경영에 참여해 현지 생산 체계를 구축하는 동시에 브라질 및 남미 디텍터 시장공략에 나선다.
레이언스는 RT社 설립으로 브라질 정부의 현지 제조기업을 대상으로 한 전자산업진흥법상 세액 감면 혜택이 적용돼 고가 수입 디텍터뿐만 아니라 브라질 X-ray 시스템 시장을 대부분 차지하고 있는 CR(Computed radiology)을 대체해 나갈 것으로 내다보고 있다.
합자 법인 설립계약 이후 레이언스는 합자법인에 디텍터 현지 조립생산을 위한 제조기술 이전과 디텍터 핵심 부품을 장기적으로 공급할 예정이다.
향후 지속적 부품 수출이 예상되는 공급계약을 추가로 진행할 계획으로 레이언스는 남미 시장의 장기적인 거래선 확보와 지속적인 매출 증대 효과를 기대하고 있다.
레이언스는 또한 합자사로 참여한 테이콘이 속한 PARIT(빠리츠) 그룹 네트워크가 향후 강점이 될 것으로 전망하고 있다.
그룹 내 중남미 최대 반도체 기업, 최대 석유회사 등 등 계열사들이 보유한 인적 자원과 영업망을 활용해 단기간 내 남미 X-ray 디텍터 시장을 공략할 수 있을 것으로 예상된다.
뿐만 아니라 향후 RT社의 중남미 디텍터 유통 및 배급을 담당할 ‘DRX 브라질’은 현지 대형의료기기 유통업체 2개사가 합작투자 파트너로 참여하고 있어 유통망 구축에도 강점을 갖췄다.
레이언스는 지난해 미국 디지털 X-ray 솔루션 기업 ‘OSKO’社 인수를 통해 X-ray 디텍터 제품의 전방산업 계열화를 이룬데 이어 이번 RT社 합작투자를 계기로 안정적인 TFT 기술 수출과 더불어 현지화 된 디텍터 제조 기반을 확보함에 따라 이머징 시장인 남미지역으로 영업망을 적극 확대해갈 계획이다.
더불어 향후 RT社를 통해 OSKO社가 제조하는 X-ray 솔루션 장비도 판매하는 등 레이언스가 투자한 현지 기업 계열화를 통해 시너지를 창출해갈 계획이다.
레이언스는 이번 합자법인 설립 이후 동남아 등 다른 이머징 시장에 현지화 된 사업 모델 도입을 이어갈 계획이다.
테이콘 모기업인 브라질 PARIT(빠리츠) 그룹 히까르도 페리졸라(Ricardo Felizzola) 회장은 “레이언스와의 기술이전 계약을 통해 남미 최초 X-ray 디텍터 전문 제조업체 설립으로 뒤쳐진 남미 X-ray 디지털화를 앞당길 계기가 될 것으로 기대하고 있다”고 밝혔다.
또 레이언스 현정훈 대표는 “레이언스는 글로벌시장 점유율 확대를 위해 현지 기업과의 제휴를 다각화해가고 있으며 RT社 합작투자는 남미시장에 생산거점 확보와 기술수출을 동시에 진행하게 된 결과”라고 설명했다.
이어 “올해 레이언스는 다각화된 현지 기업 제휴로 디텍터 핵심 기술 라이선스 수출을 강화하는 동시에 미래 전략 사업인 동물용 X-ray시스템 산업의 본격화에도 집중해 매출 성과를 거둘 것”이라고 덧붙였다.