지난해 제반 준비를 마치고 1월 정식 출범한 바텍 100% 투자법인 중동법인(Vatech Middle East·VME)은 현장역량 강화를 통해 중동지역 사우디아라비아 레바논 이란 이집트 주요 4개국 및 기타지역 매출을 강화하고, 중동지역에 밀착된 고객 관점 마케팅으로 강력한 브랜드 신뢰도를 확보하고자 설립했다.
선봉을 맡은 김성준 중동법인장은 바텍에서 10년간 근무하며 유럽과 북아메리카, 아시아 및 중동지역 영업을 고루 담당해왔다.
중동지역은 의료기기시장 규모가 연평균 10% 이상 성장하는 주요 이머징 시장.
바텍은 치과용 X-ray 수요가 아날로그에서 디지털로 빠르게 전환되는 만큼 치과 필수장비인 구강센서와 2D 시장에서 우위를 점하는 한편 타깃에 맞는 기술 및 품질 차별화로 3D 시장을 사로잡겠다는 목표다.
특히 3D 수요가 높은 대형 병원 및 R/C(Radiology Center·전문영상의학센터)를 집중 공략하겠는 전략이다.
바텍은 중동법인을 포함해 전 세계 15개 해외법인과 100여개 대리점을 보유하고 있다.
일찍이 유럽시장에 진출해 3D 강자로 자리 잡았고 최대 시장인 북미지역에서 저선량 프리미엄 제품인 Green 라인업으로 매년 견고한 매출 성장을 이뤄내고 있다.
아시아지역에서는 중국 2D X-ray 시장 1위, 동남아시아 및 인도 치과용구강센서 분야 압도적 1위를 기록하며 내년도 한국을 제외한 아시아지역 매출액이 처음으로 유럽과 북미를 추월할 것으로 전망된다.
바텍은 올해 차별화된 신제품, 10년 품질 워런티, 글로벌 고객 서비스 및 교육 강화를 통한 지속적인 성장세를 기반으로 전 세계 치과용 X-ray 진단장비 분야 1위를 점하겠다는 계획이다.
현정훈 바텍 대표이사는 “바텍은 전체 매출에서 북미 유럽 아시아(한국 제외) 각 지역 매출 비중이 안정적으로 20%를 웃돈다”며 “중동법인을 구심점으로 중동시장 영향력을 확보하면 장기적인 성장 동력을 확보하는 동시에 강력한 매출 포토폴리오가 구축될 것으로 보인다”고 밝혔다.
그는 “중동지역 덴탈 이미징 1위가 될 수 있도록 유통망 재정비 및 대리점 강화, 실시간 지원을 통한 고객 로열티 형성에 매진할 것”이라고 덧붙였다.