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병원위해 일본환자 유치…이색전략 등장

조형철
발행날짜: 2004-11-02 11:12:21
  • 가

해운대 메디컬 타워, 관광특구 장점살려 마케팅

부산의 한 클리닉 빌딩 시행사가 의료기관 경영난을 타개하기 위해 직접 외국환자 유치에 나서 주목을 받고 있다.

해운대 신시가지 중심상권에 클리닉 빌딩을 분양하고 있는 (주)범주랙스빌(대표 박계완)은 관광특구로 지정된 부산 해운대구의 특성을 살려 일본 환자들을 유치하는 전략을 세웠다고 최근 밝혔다.

경기악화와 개원열풍이 사라져 어려움을 겪고 있는 가운데 일본 환자를 유치하는 전략이 호응을 얻을 경우 해당 빌딩의 인지도가 높아지고 분양율을 높일 수 있기 때문이다.

이에 따라 의료계에서 일정수준 인지도가 있는 의사들 먼저 초빙하기 위해 마케팅을 펼치고 있으며 자체 기준에 미달할 경우 분양을 하지 않고 있다.

회사측에 따르면 오는 2006년 완공될 클리닉 빌딩 '해운대 메디컬 웰타워'는 연면적 5,772.04평에 지하 5층, 지상 15층으로 해운대 좌동에 건립되며 47만 해운대구민들에게 의료서비스를 제공한다는 계획이다.

또한 해운대에는 의원급 의료기관이 많지만 웰타워 규모의 대형병원들은 거리가 멀기 때문에 질 높은 의료서비스와 건물 자체 HIS 및 층별 협진으로 공략하면 외국환자와 더불어 국내환자의 호응도 얻게 될 것이라고 회사측은 기대하고 있다.

분양가는 평당 600만원 정도로 주변 상가시세 550만원에 비해 약간 높으나 아파트(해운대 신시가지 기준) 분양가 750만원에 비하면 저렴한 편.

박계완 대표는 "시행사로선 이제껏 해보지 못한 새로운 시도"라며 "관광특구이기 때문에 외국환자 수요가 많은 해운대의 특성을 살린 전략으로 국내환자와 외국환자들의 수요를 흡수할 계획"이라고 포부를 밝혔다.

또한 "자금사정이 어려운 의사들을 지원하기 위해 협동화 자금 형식으로 연리 4.9% 정도에 개원자금 80%까지 지원할 것"이라며 "분양 후에도 지속적인 마케팅을 하겠다는 조건을 옵션으로 계약서에 포함시킬 수 있다"고 말했다.

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