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- 제약·바이오
- 국내사
"생동성 파문 후 비윤리적 영업 과열 자제"
주경준
발행날짜: 2006-10-17 11:40:00
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제약협, 대체처방 유도 영업사원 판촉 발생 따라
생동 파문이후 대체처방을 유도하기 위한 비윤리적 영업행위가 일부 발생하고 있다며 제약협회가 자제를 요청하고 나섰다.
17일 제약협회는 생동성 시험자료 불일치 품목 발표와 관련 해당제품의 급여중지 조치로 인해 제품판매가 불가능해지면서 공백이 생긴 시장을 두고 대체처방을 유도하기 위한 영업사원들의 판촉행위가 일부 이뤄지고 있다고 지적했다.
이에 과다경쟁에서 비롯되고 있는 비윤리적 영업행위를 자제를 요청하고 공정경쟁 풍토가 이뤄질 수 있도록 협조를 당부했다.
영업 일선에서는 생동 파문이후 퇴출 품목으로 인해 00제약 등이 시장점유율을 높이는 등 반사이익을 봤다는 공공연한 소문과 함께 과도한 판촉행위 등에 대한 지적이 제기됐다.
A제약의 경기도내 영업담당자는 "대형업계는 개원가를 대상으로, 중소제약은 개국가를 타겟으로 한 판촉이 치열하다" 며 "생동재평가 계획과 함께 복합제 비급여까지 겹치면서 과열 경쟁으로 치닫고 있다"고 말했다.
또 생동파문이후 개원가가 처방의약품 선택에 신중을 기하면서 대체조제를 유도하는 약국 영업도 늘었다는게 영업사원들의 설명이다.
17일 제약협회는 생동성 시험자료 불일치 품목 발표와 관련 해당제품의 급여중지 조치로 인해 제품판매가 불가능해지면서 공백이 생긴 시장을 두고 대체처방을 유도하기 위한 영업사원들의 판촉행위가 일부 이뤄지고 있다고 지적했다.
이에 과다경쟁에서 비롯되고 있는 비윤리적 영업행위를 자제를 요청하고 공정경쟁 풍토가 이뤄질 수 있도록 협조를 당부했다.
영업 일선에서는 생동 파문이후 퇴출 품목으로 인해 00제약 등이 시장점유율을 높이는 등 반사이익을 봤다는 공공연한 소문과 함께 과도한 판촉행위 등에 대한 지적이 제기됐다.
A제약의 경기도내 영업담당자는 "대형업계는 개원가를 대상으로, 중소제약은 개국가를 타겟으로 한 판촉이 치열하다" 며 "생동재평가 계획과 함께 복합제 비급여까지 겹치면서 과열 경쟁으로 치닫고 있다"고 말했다.
또 생동파문이후 개원가가 처방의약품 선택에 신중을 기하면서 대체조제를 유도하는 약국 영업도 늘었다는게 영업사원들의 설명이다.
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