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디오, 디오나비 앞세워 해외사업 본격화

정희석
발행날짜: 2019-03-07 10:21:38
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미국 중국 톱티어 치과병원과 공급계약 체결

디지털 임플란트 전문기업 디오(대표이사 김진백)가 디오나비(DioNavi)를 앞세워 해외사업을 본격화한다.

디오나비는 2014년 상반기 출시 후 기술적 우수성과 임상적 완성도를 인정받아 세계 최대시장인 미국과 중국에서 디오의 성장 견인차 역할을 하고 있다.

최근 디오는 미국의 연간 1000 케이스 이상 임플란트 시술병원인 톱티어(Top-tier) 치과병원 5개와 향후 3년간 디오나비 공급계약을 체결했다.

올해 최소 30개 이상 미국 톱티어 병원과 장기 공급계약을 체결할 계획으로 전년대비 최소 200% 이상 성장을 목표로 하고 있다.

중국에서도 각 지역별 톱티어 치과병원에 선별적으로 제품을 공급하는 전략으로 지금까지 8개 지역 병원과 계약을 체결했다.

현재까지 확보한 올해 임플란트 식립 예상 수량은 약 4만 개에 달한다.

특히 지역별 딜러십 계약을 지속적으로 체결해 상반기 중 15개 지역으로 확대할 계획으로 중국에서 전년대비 최소 100% 이상 성장할 것으로 회사는 예측하고 있다.

미국과 중국의 톱티어 치과병원들과의 계약은 임플란트 시술 케이스에 따라 매출이 발생하는 구조이기 때문에 장기적으로 안정적인 성장은 물론 제품 공급병원 확대에 따른 누적 신장효과도 볼 수 있을 것으로 예상된다.

한편, 이란에서도 4000여개 치과병원에 임플란트를 공급해 지난해 말 기준 26%의 시장점유율을 확보했다.

디오는 이란에서 지난해 13% 성장에 이어 올해도 17% 성장을 예상하고, 시장점유율 30%를 확보해 1위를 굳힐 것으로 기대하고 있다.

회사 관계자는 “일본 대만 호주 태국 멕시코 등 국가에서도 디오나비 보급 확대에 주력해 전년대비 20% 이상 성장을 달성할 것으로 예상한다”며 “디오나비 보급이 확대되면서 해외사업이 본궤도에 올라 향후 지속적인 성장이 가능할 것”이라고 말했다.

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