쌍벌제와 관련, 일부 중소제약사들이 보다 공격적인 영업을 지시한 것으로 알려져 주목된다.

11월 전후로 이 제도가 시행되면, 영업망이 넓은 국내 상위제약사들이나 오리지널로 승부하는 다국적제약사들과의 경쟁이 사실상 불가능하다는 판단이 섰기 때문으로 풀이된다.

리베이트 쌍벌제가 지난 28일 국회 본회의를 통과하고, 제도 시행이 6개월 앞으로 다가오면서, 일부 중소제약사들의 움직임도 바빠졌다.

국내 중소 A사 영업사원은 29일 "쌍벌제가 오는 11월부터 시행된다는 소식에 어제(28일) 저녁에 지점장이 영업사원들을 불러 모았다"며 "남은 6개월간 (공격 영업으로) 승부를 걸자는 것이 회의 주 내용이었다"고 귀띔했다.

이 영업사원은 "사실 리베이트 안주면 중소 제약사는 경쟁력이 없다"고 말했다.

국내 중소 B사 영업사원도 "작년 8월 리베이트-약가 연동제 이후부터 (우리 회사는 역으로) 공격적 영업을 하고 있다"며 "쌍벌제도 마찬가지다. 시행 전에 확실히 해둬야 한다고 (회사 윗선에서) 누차 말해왔다"고 했다.

업계는 이런 일부 회사의 움직임에 잘못됐다는 입장을 보이면서도, 이해할 수 있다는 반응이다.

국내 모 제약사 임원은 "제공자 측면의 리베이트 단속은 상위 제약사에 국한된 경향이 많았지만, 수수자 측면의 리베이트 단속은 제약사 전체가 해당된다"며 "리베이트 제공 여지가 남아있던 중소 제약사에게 쌍벌제는 확실히 부담으로 작용할 것"이라고 말했다.

이 임원은 "일단 리베이트 영업은 해서는 안된다"면서도 "다만 일부 중소제약사가 제도 시행 전에 공격적 영업을 지시하는 것은 (경쟁력이 없는 만큼) 어쩔 수 없는 선택인 것 같다"며 여운을 남겼다.

다른 국내 제약사 관계자도 "쌍벌제가 시행되면 상위제약사 및 다국적제약사 중심의 점유율 확대 추세를 더욱 가속화되고, 중소 제약사는 몰락할 것"이라며 "일부 중소제약사들의 움직임이 위험하지만, 이해할 만도 하다"고 말했다.