개인정보 보호를 위한 비밀번호 변경안내 주기적인 비밀번호 변경으로 개인정보를 지켜주세요.
안전한 개인정보 보호를 위해 3개월마다 비밀번호를 변경해주세요. ※ 비밀번호는 마이페이지에서도 변경 가능합니다.
30일간 보이지 않기
비밀번호 변경하기
  • 제약·바이오
  • 국내사

개원시장 '실종'에 제약업계 영업전략 차질

주경준
발행날짜: 2006-08-11 12:23:27
  • 가

거래처 확대 한계 직면...정책리스크보다 부담

신규 개원하는 의원 한곳 찾기가 쉽지 않을 만큼 개원시장이 실종되면서 제약업계의 영업도 차질을 빚고 있다.

11일 제약업계에 따르면 일반약 복합제 비급여와 포지티브 리스트 등 정책리스크보다 당장 개원시장 실종으로 인한 신규 거래처 확보가 쉽지 않은 영업 상황에 대한 부담이 크다.

지역별로 보면 신규개원 의원자체가 한달에 한두곳에 불과, 신규거래처 추가 확보는 녹녹치 않다. 경쟁이 심하다보니 독점은 불가능하고 3~4개 제약사가 수개월단위로 처방발행을 약속받는 형식도 최근 더 늘었다는게 영업사원들의 설명이다.

또 신규 개원의 경우도 비급여 중심일 경우 항생제 등 랜딩범위가 극히 제한적으로 만족할 만한 성과를 거두기는 쉽지 않다.

이같은 현상으로 인해 신규 거래처 확보를 위해 집중적으로 쏟아붇는 판매관리비용 지출도 줄드는 추세. 대부분 제약사가 매출 증가율 대비 영업이익 증가율이 더 높아지는 원인중 하나로 신규판관비 지출감소가 지적되기도 한다.

B제약사 영업책임자는 "신규 개원 거래처가 올해 6월이후에는 거의 없다시피하다" 며 "개원시장의 불황이 업계에도 타격을 주는 시기가 다가오는 것 같다" 고 말했다.

한편 불볕더위 속에서 제약사별로 독감백신 등을 중심으로 한 가을철 환절기를 대비한 마케팅이 본격적으로 시작됐다.

제약·바이오 기사

댓글
새로고침
  • 최신순
  • 추천순
댓글운영규칙
댓글운영규칙
댓글은 로그인 후 댓글을 남기실 수 있으며 전체 아이디가 노출되지 않습니다.
ex) medi****** 아이디 앞 네자리 표기 이외 * 처리
댓글 삭제기준 다음의 경우 사전 통보없이 삭제하고 아이디 이용정지 또는 영구 가입이 제한될 수 있습니다.
1. 저작권・인격권 등 타인의 권리를 침해하는 경우
2. 상용프로그램의 등록과 게재, 배포를 안내하는 게시물
3. 타인 또는 제3자의 저작권 및 기타 권리를 침해한 내용을 담은 게시물
4. 욕설 및 비방, 음란성 댓글
더보기

제약·바이오 기사

많이 읽은 뉴스

이메일 무단수집 거부
메디칼타임즈 홈페이지에 게시된 이메일 주소가 전자우편 수집 프로그램이나
그 밖의 기술적 방법을 이용하여 무단으로 수집되는 것을 거부하며,
이를 위반할 시에는 정보통신망법에 의해 형사 처벌될 수 있습니다.